El Perfil del consumidor de bebidas energéticas es el de hombre urbano entre 19 y 25 años. Una de cada tres bebidas se mezcla con alcohol. Tal vez esto explique que la hostelería nocturna (pubs, discotecas, etc.) sea el canal con mayor peso en volumen en la distribución de este tipo de bebidas.
Otras fuentes parecen conceder aún más importancia a este canal de la hostelería nocturna, al afirmar que hasta el 80% de las latas consumidas se beberían por la noche. Ello habría animado a muchos establecimientos de este tipo de canal a crear su propia marca blanca. Entre las empresas que centran gran parte de su producción en la elaboración de marcas para distribuidores o discotecas figuran Power Drinks, Enerhaus Import o Enerdrinks Noroeste. Power Drinks es de las más innovadoras y lanza casi cada año un nuevo producto buscando nichos de mercado.
Red Bull mucho más que una bebida energética
Desde la perspectiva del consumidor, Red Bull es en realidad un disparador de la acción y un aglutinante social. Es una bebida que excede los límites habituales de la instrumentalidad en un producto de esta naturaleza (calmar la sed, satisfacer un gusto, estimular la actividad mental y física) permitiendo a sus consumidores ejercer una identidad real o ideal (sentir la sensación de libertad, movimiento y transgresión y reflejar una personalidad creativa). Desde la teoría del consumidor esta consonancia entre los atributos del producto con los auto atribuidos al propio yo del consumidor (auto concepto) se denomina “Modelos de congruencia con la auto imagen”.
Red Bull refleja la imagen real o ideal de sus consumidores
El yo ideal es el concepto que tiene la persona de cómo le gustaría ser y se forma a partir de los modelos de referencia (héroes de la infancia, personas de los anuncios o personajes reales del entorno a los cuales se admira), mientras que el yo real se refiere a una evaluación más objetiva de las cualidades que tenemos y no tenemos. De acuerdo a la teoría del consumidor, elegimos algunos productos porque los creemos coherentes con nuestro yo real, y otros porque nos permiten alcanzar el estándar establecido por el yo ideal.
Red Bull refuerza pues autoconcepto de los consumidores. Les da seguridad y confianza para cumplir sus “metas” y refuerza su sentido de pertenencia a un grupo, a un estilo de vida energético, libre y extrovertido
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